服裝加盟店在經營過程中，很多時候想要在眾多的競爭者中脫穎而出，收獲更多的顧客，都需要通過折價促銷的活動來提高店鋪的銷量。消費者都有趨利 性，在購物時會很喜歡服裝加盟店進行折價促銷。但是折價促銷也不是萬能的，服裝加盟店做折價促銷一定要掌握一個度，為自己創造更多的利益和知名度，提升銷 售力。因此，服裝加盟店的經營者就必須更加了解服裝的折價促銷。

　　折價促銷的優點

　　 1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由 于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應對市場突發狀況，抗擊對手產品促銷活動，處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等， 有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。

　　2.活動易操作。廠商可以根據不同區域、不同時間，在允許的促銷預算范圍內，設計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風險也容易控制。

　　3.最簡單、最有效的競爭手段。為了抵制競爭品牌產品的銷售增長，為了抵制對手新產品的上市或新政策的出臺等，及時采用折價方式刺激消費者購買本產品，減少顧客對競爭產品的興趣，并通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。

　　4.有利于培養和留住現有消費群。直接折價活動能夠產生一定的廣告效應，塑造質優低價的產品形象，吸引已經使用過本產品的消費者重復購買，形成穩定的現有消費群體。

　　折價促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產品和其他產品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量，并因為人流量的增大，來刺激其他非折價產品銷售，加速完成銷售指標。

　　折價促銷操作技巧

　　1.選擇正確的促銷時機。如飲料的折價促銷可以選擇夏季或者節假日。

　　2.活動的時間以2—3周為宜。要考慮消費者正常的購買周期，若時間太長，價格可能難以恢復到原位。

　　3.折價的金額應占售價的10%-20%以上才具有吸引力。

　　4.折價促銷的廣告簡單、搶眼、準確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。

　　5.折價促銷產品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節性強、接近保質期、技術和包裝處于弱勢的產品。

　 　總結：經常不斷地使用削價促銷會降低產品在消費者心目中的聲譽。折價促銷必須配合相應的廣告、人員推銷和公共宣傳等企業整體營銷發展上的思考，必須要拋 卻折價促銷中的一味直接打折、降價“獨角戲”。折價促銷如果缺少了和其他元素有機的結合，共同發揮出銷售威力，即使在短時間內使企業看到了銷售、利潤，然 而它在幫助企業實現戰略上發展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。