國慶長假已經過去了，服裝商家們一定沒有放過這個促銷的好時機，但是是否真的取得很好的促銷效果了呢?內衣商家要想取得好的內衣促銷效果，那就 要對自己的產品定位有清晰的認識。強勢品牌和弱勢品牌在一二級市場和三四級市場的內衣促銷策略是不同的，要針對自身的情況做具體分析。

　　針對內衣市場類型即一二級市場、三四級市場;品牌強、弱度兩個緯度，進行劃分，在不同的象限有不同的內衣促銷策略。

　 　強勢品牌一二級城市促銷策略分析：促銷活動的策劃要考慮內衣品牌、企業形象等方面因素，因此，促銷產生的內衣營銷力分為推力和拉力兩種，行業領導品牌促 銷活動產生的影響力較強，即拉力較強，一線品牌擁有較高的行業位勢，產品具有較強的競爭優勢，本身拉力較強，促銷策略主要側重于推力，即圍繞著促銷的基本 手段，如買贈，抽獎、返券、特價等手段展開。

　　強勢品牌三四級城市促銷策略分析：隨著品牌深入三四級市場，內衣品牌的位勢和產品優勢會逐漸下降，銷售拉力也會被削弱，越是次級的市場越是雜牌的溫床，因為二三線品牌價格優勢明顯，而品牌的位勢影響又因信息阻隔在這里少有積淀。

　 　所以次級市場往往出現價格低的賣過價格高的，內衣促銷活動多的賣過活動少的，雜牌賣過名牌的。因此品牌在二三級市場的內衣促銷，首先要充分發揮產品優勢 如品牌影響力，公司產品線長等優勢，通過各種營銷要素的整合，包括產品組合、價格組合、資源整合、傳播整合等，建立以在市場和經銷商兩個層面獲取品牌應有 的位勢，簡單理解就是產品好賣，利潤不高，但經銷商又不得不賣的局面，從而形成終端銷售力。因此，品牌產品次級市場的促銷模式是：利用促銷推力重新獲取品 牌位勢——形成終端競爭拉力優勢——創造終端購買推力。

　　弱勢品牌一二級城市促銷策略分析：在市場上促銷產生的營銷力推力較弱，品牌拉動 不強。目前一二級市場的消費趨于理性，品牌競爭激烈，信息透明，供需雙方信息越來越對稱。在終端的連鎖也日益強大，在與二三線品牌廠家的博弈中逐漸占據上 風。因此，弱勢品牌在一二級市場的促銷以拉力為主，通過給消費者讓渡產品的額外價值，包括贈品、降價等方式，擴大銷售份額，打擊競爭對手，同時利用適當的 渠道促銷，比如適度的階梯式經銷商返利、部分產品降價買斷等方式，對經銷商讓利，將產品壓到經銷商倉庫，迫使經銷商在節日必須拿出全部精力清空庫存，即擴 大消費又在市場上充分造勢，獲得品牌宣傳收益。

　　弱勢品牌三四級城市促銷策略分析：在國內的三四級市場，普遍消費者對產品的價格非常敏 感，而對品牌還處于逐步接受階段，加上區域原因，信息不透明，廠家與消費者信息不對稱嚴重，因此，弱勢品牌在該地區的促銷主要是以消費者促銷為主，以提高 銷量為主要目的，讓消費者感受到實實在在的收益，具體方式主要是買贈、搭售、降價、打折等，在形式上要轟轟烈烈，既有路演、又有店門演示、還有免費試用， 爭取在局部市場獲得絕對優勢，通過類似價格戰的促銷一線品牌競爭對手，同時還能通過促銷的造勢，建立一定的品牌優勢，成為區域內的品牌產品。

　　編者記：對于上述內衣促銷策略，各個內衣品牌廠家要根據各自的競爭對手強弱、在不同的區域市場根據實際情況具體考慮，不能一概而論，盲目套用。